«Развитие, ответственность, люди и простота» — так озвучил ценности компании Генеральный директор «Нижфарм», старший вице-президент STADA AG по России, СНГ и странам Юго-Восточной Европы Дмитрий Ефимов. Именно они во все времена помогали предприятию удерживать лидирующие позиции на рынке лекарственных препаратов — а история компании насчитывает уже почти сотню лет. Качественные и недорогие медикаменты всегда пользовались спросом у населения. Путь к успеху был непростым, компания пережила ряд преобразований. О том, как из маленького химико-фармацевтического завода «Нижфарм» вырос в одно из ведущих предприятий Нижегородской области, Дмитрий Ефимов рассказал корреспонденту ИА «В городе N».
![Дмитрий Ефимов](https://gmpnews.ru/wp-content/uploads/2016/03/efimov.jpg)
Дмитрий Валерьевич, «Нижфарм» по праву считается одним из брендов Нижегородской области. Сегодня сложно поверить, что предприятие выросло в одну из ведущих фармацевтических компаний из небольшого производства, основанного в начале ХХ века. Каким образом удалось добиться этого?
«Предприятие действительно было образовано в 1919 году. За это время ему довелось пережить смену нескольких исторических эпох. Единственное, что не изменилось за все это время — преданные своему делу люди. У нас сложилось множество трудовых династий, насчитывающих несколько поколений. И сегодня на предприятии работают внуки и правнуки тех, кто стоял у истоков. Таких примеров множество. „Нижфарм“ всегда отличал дружный коллектив, сплоченная команда настоящих профессионалов».
Какие этапы развития и становления «Нижфарма» Вы считаете наиболее значимыми? За счет чего обеспечивалась его эффективная работа в прошлом?
«Если говорить о конкретных успехах, то в разные исторические периоды они были разными. С советских времен „Нижфарм“ был ведущим предприятием по производству мягких лекарственных форм — мазей, суппозиториев, линиментов. Решение продолжать развиваться в этом направлении, организовав масштабное производство на базе небольшой горьковской фабрики, было принято после войны. Я считаю данный этап ключевым, так как по сей день „Нижфарм“ занимает лидирующие позиции в России именно по выпуску этих лекарственных форм. К примеру, мы до сих пор производим „Левомеколь“ — в прошлом году препарат отметил свое 30-летие. С течением времени появилось и множество других препаратов, но народные бренды до сих пор среди лидеров продаж».
Наверное, самым непростым периодом для российских предприятий стали 1990-е годы. Очень многие заводы тогда закрылись. Как «Нижфарму» удалось пережить это сложное время?
«Как раз в это непростое время для „Нижфарма“ началась новая жизнь. Пришла молодая команда менеджеров и собственников, компания пережила ряд реорганизаций. Все помнят, как проходила массовая приватизация, и зачастую неплохие по своей сути предприятия попадали в руки предпринимателей, целью которых было не развитие производства, а получение быстрой выгоды за счет продажи недвижимости. „Нижфарму“ в этом плане повезло. Люди, которые пришли в 1994 году, ставили перед собой задачу развивать предприятие именно как базовый фармацевтический актив, что и было удачно реализовано. Знаковым моментом стал 1998 год. Нам удалось привлечь финансового партнера в лице Европейского банка реконструкции и развития, который вдохнул новую жизнь, задал новую парадигму в ведении бизнеса. За счет этого мы очень многое приобрели».
Как началось сотрудничество с немецкой компанией STADA и что дало предприятию включение в концерн?
«К 2004 году мы в полной боевой готовности подошли к привлечению стратегического инвестора. Именно тогда компания „Нижфарм“ была продана немецкому концерну STADA. Эту веху я считаю началом новейшей истории нашего предприятия. С приходом иностранного инвестора, для которого фармацевтика является основным бизнесом, мы получили массу возможностей для развития. За десять лет наша выручка выросла в десять раз. Мы продолжали развивать продуктовый портфель, при этом научились активно вести себя на рынке слияний и поглощений. До сих пор практически каждый год приобретаем в нашу „семью“ новые компании или продукты. Это дает дополнительный импульс для роста».
Что Вы сегодня считаете главными составляющими бренда «Нижфарм»?
«Самое главное — это доверие, которое предприятие вызывает у потребителей. Много раз в аптеках я наблюдал картину, когда фармацевт предлагал клиенту несколько препаратов разных производителей, и покупатель выбирает „Нижфарм“. Люди знают, что это качество, надежность и современность. Нам верят, и мы очень дорожим этим. Немаловажное значение для покупателей особенно сейчас имеет доступная цена, и в нашем случае это тоже присутствует».
Кто является основными покупателями и потребителями продукции АО «Нижфарм»? Насколько востребована ваша продукция в России и за рубежом?
«Мы работаем по всей стране и далеко за ее пределами. Базовое предприятие находится в Нижнем Новгороде, у нас есть еще один завод в России, он расположен в Калужской области. Наша продукция также представлена в 22 странах мира. Это не только СНГ, мы поставляем лекарства в страны Евросоюза и Азию. Экспорт — одна из наших успешно реализованных стратегий. Например, по итогам 2015 год более трети всего российского экспорта лекарств пришлось на нашу компанию.
А есть ли сегодня конкуренция в сфере производства лекарств? Сколько предприятий работает в данном сегменте в России?
«Конечно, этот рынок очень конкурентный, несмотря на то, что заниматься фармацевтикой непросто, для фармпредприятий действуют жесткие требования и стандарты. Сложно сказать, сколько сегодня на рынке действующих предприятий, но статистика Минпрома говорит о том, что выдано около 400 активных лицензий на производство лекарственных средств. И это только те компании, которые размещены в нашей стране. Кроме них есть множество иностранных предприятий, поставляющих продукцию на российский рынок».
Что же обеспечивает конкурентоспособность продукции АО «Нижфарм»?
«Есть несколько факторов. Во-первых, у нас очень сбалансированный портфель, с одной стороны, достаточно много препаратов, которые известны еще с советских времен и очень востребованы до сих пор. Люди привыкли к ним, поэтому активно их покупают. С другой стороны, мы постоянно развиваем наш портфель за счет современных медикаментов в разных терапевтических областях. Во-вторых, наша продукция качественная и при этом недорогая. И наконец, мы стараемся правильно выстраивать маркетинговую политику. Чтобы лекарство пользовалось спросом, об этом надо подумать еще до момента начала его разработки, суметь предвидеть, как будет вести себя рынок через 5–6 лет. Думаю, в этом плане нам есть чем гордиться. Среди наших препаратов есть признанные лидеры в различных сегментах, будь то лечение насморка или кардиология».
Как удается в столь непростое время, когда все дорожает, сдерживать рост цен на лекарственные препараты?
«Мы постоянно работаем с издержками, экономим, где можно экономить. Рост цен также сдерживает конкуренция, около 40% нашего портфеля попадает под государственное регулирование цен».
Не так давно Федеральная антимонопольная служба РФ предлагала поднять цены на лекарства стоимостью до 50 рублей…
«Это давно планировалось, но пока так и осталось только на словах. Ситуация простая: в рамках существующей методики регулирования в 2010 году все цены на препараты, входящие в список ЖНВЛП (Жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов), были фактически заморожены. Последние два года в связи с резким падением курса рубля издержки на производство сильно выросли, а отпускная цена осталась прежней. В результате производство многих препаратов, входивших в этот список, оказалось убыточным, и они начали просто пропадать с рынка. Получилась парадоксальная ситуация. Если изначально методика была направлена на то, чтобы сдержать рост цен, и свою работу выполнила, то в дальнейшем это вызвало обратный эффект. Дешевые препараты стали исчезать, а их дорогие аналоги остались. Прежде всего это ударило по карману покупателей в аптеке. Инициатива ФАС как раз направлена на то, чтобы поддержать препараты, находящиеся в низкой ценовой категории. Но по моему личному мнению, с этой инициативой уже опоздали. Думаю, мало кто сейчас будет возобновлять производство лекарств, которые уже исчезли с рынка».
А вам приходилось прекращать производство каких-либо лекарств?
«По экономическим соображениям мы отказались от ряда препаратов, которые производились на наших партнерских площадках в Европе. Например, пришлось перестать импортировать „Эрмиталь“ — аналог „Креона“. Он не находится в низкой ценовой категории, при этом дешевле конкурентов, но его себестоимость после изменения курса рубля оказалась выше продажной цены».
Сколько наименований препаратов выпускает «Нижфарм» сегодня и какие из них Вы бы назвали уникальными?
«В прайс-листе компании около 400 позиций, мы развиваем портфель таким образом, чтобы занять лидирующие позиции в каждом сегменте. Мы уже являемся лидерами на рынке средств от насморка. У нас есть два ведущих бренда: «Аквалор» и «Снуп» — очень качественные препараты по конкурентным ценам. Хорошие позиции у нас в сегменте урологических препаратов. Наш «Витапрост» давно уже стал самым назначаемым препаратом для лечения проблем с предстательной железой.
В каких направлениях ведутся разработки в настоящее время?
«Я не могу раскрывать всех тайн, но мы всегда ориентированы на перспективные сегменты рынка. Пока мы не работаем в сегментах онкологии и диабета, но, думаю, это вопрос времени. Из того, что можно озвучить, это новый проект — STADA-vision или STADA-видение -наш офтальмологический портфель. Хотя для нас это новый сегмент, мы считаем, что имеем все шансы добиться успеха».
Какое оборудование и технологии сегодня используются на предприятии? Есть ли уникальные аппараты?
«Уникальных аппаратов на рынке в принципе немного, мы используем лучшие образцы немецкого, швейцарского и итальянского оборудования. Если бы были российские аналоги, с удовольствием попробовали бы их, но таких предложений от отечественных производителей пока нет. „Нижфарм“ является первой отечественной компанией, которая получила как международный, так и российский сертификаты соответствия GMP — правилам, которые определяются международным сообществом в отношении производства лекарств. Они диктуют очень жесткие требования, в том числе и к оборудованию, поэтому выбор поставщиков у нас ограничен, но все они надежны. Что касается технологий производства, то, исходя из того, что наша основная продукция — это мягкие лекарственные формы, здесь давно не изобреталось ничего нового. Наша задача — не удивить кого-то сверхтехнологиями, а сделать свою работу качественно».
Какие компании являются основными поставщиками сырья для производства продукции АО «Нижфарм» и по какому принципу они отбираются?
«С поставки сырья собственно и начинается производство. Поэтому процедура отбора очень жесткая и сложная. Многих поставщиков мы отсекаем, если не уверены, что их сырье отвечает необходимым требованиям. География очень широкая: это и Европа, и США, и Латинская Америка, и Индия. В последнее время и в России появляются предприятия, которые производят фармсубстанции хорошего качества».
Как повлиял на положение компании правительственный курс на импортозамещение? Не возникло ли проблем с сырьем в связи с санкциями?
«К счастью, фармсубстанции никогда не попадали в список санкционных товаров. Если бы ограничения коснулись такого достаточно чувствительного поля, как фармацевтика, это могло бы нанести урон не только многим компаниям, работающим в данном сегменте, но и в конечном итоге потребителям. Сейчас основная сложность заключается в том, что за последнее время рубль очень сильно подешевел, и экономика нас подталкивает к поиску российских аналогов, а их, к сожалению, не так много».
Вы упомянули о коллективе, которым во все времена славилось предприятие. Сколько сегодня человек работает в компании? Создаются ли новые рабочие места?
«Сегодня только на заводе в Нижнем Новгороде работают около 1200 человек. Большого расширения мы пока не планируем, хотя в силу разных обстоятельств оно происходит постоянно. Например, в прошлом году мы запустили новые участки по производству суппозиториев, соответственно, понадобились рабочие руки. Думаю, в обозримом будущем появятся новые проекты, и, как следствие, новые рабочие места».
Каким образом удалось сохранить коллектив в кризисные времена?
«Когда предприятие вместе со всей страной попадает в кризис, есть два пути: либо удержать персонал, потеряв в прибыли, либо сохранить прибыль на прежнем уровне, но при этом пожертвовать людьми. Мы видим, что многие компании сокращают штат. Понятно, что ситуация везде разная. Но пока сами являемся прибыльным предприятием, хотя и не настолько, как это было до кризиса, планируем сохранить коллектив и не допускать сокращений».
Идет ли сегодня на предприятие молодежь? Где готовят кадры для «Нижфарма»?
«Молодежи достаточно много, и это радует. Причем, это не только персонал административных подразделений — юристы и экономисты. В этих сферах никогда не было проблем с притоком кадров, многие учебные заведения их готовят. Что же касается производственных и технологических профессий, то здесь приходится сталкиваться с определенными сложностями. В России не так много базовых вузов, которые выпускают специалистов для фармацевтического производства. Несмотря на то, что они ежегодно увеличивают количество мест, профессионалов все равно не хватает. В России сейчас достаточно активно появляются новые предприятия, и спрос на кадры высокий. Тем не менее, я вижу у нас в цехах много молодых специалистов, смена поколений постепенно происходит. Безусловно, мы всегда поддерживаем и наших ветеранов, заботимся о них после того, как они покидают нашу компанию».
Есть ли в Нижнем Новгороде вузы, выпускающие будущих фармацевтов?
«Базовых профильных вузов у нас нет. Есть фармфакультет в медицинской академии, есть химфак в ННГУ, а также в НГТУ. Но всех этих ребят все равно при приеме на работу мы доучиваем и адаптируем под конкретные нужды фармацевтики».
Какими Вы видите перспективы предприятия и на каких направлениях планируется сосредоточить работу в будущем?
«Последние два года показали, что долгосрочные планы лучше не строить, так как ситуация в экономике достаточно зыбкая. Сейчас мы можем мыслить на полтора-два года вперед. В рамках этих тактических горизонтов мы реализуем новые проекты, разрабатываем продукты, ведем переговоры о покупках».
Вы пришли на «Нижфарм» в 1996 году, начав свою карьеру с должности менеджера-аналитика. Что определило Ваш выбор?
«Я сам из династии „нижфармовцев“. Моя мама проработала на производстве 40 лет, сейчас она уже на пенсии. На самом деле я впервые познакомился с предприятием, когда мне было 14 лет — еще в школьные годы я подрабатывал здесь грузчиком в летние каникулы. Я бы не сказал, что пришел сюда сознательно. Но вариантов было не так много. Начав работать, еще будучи студентом, я планировал остаться здесь не больше, чем на пару лет, до окончания университета. Но как раз в то время в компании начались изменения, связанные с Европейским банком реконструкции и развития, и меня все это очень заинтересовало. Я решил остаться и никогда не жалел об этом».
Ваш предшественник Андрей Младенцев, руководивший «Нижфармом» с 1994 года, в одном из своих интервью говорил, что когда пришел сюда, это было классическое советское предприятие, некоторые цеха производили препараты по устаревшим рецептурам. А каким его увидели Вы?
«Придя сюда в 1996 году, я увидел примерно то же самое, что и Младенцев, который начал здесь работать всего на два года раньше меня. Это действительно было типичное советское предприятие с изношенным оборудованием, но при этом с хорошим коллективом и богатыми традициями, которые, к чести новой команды, удалось сохранить, придав компании европейский лоск и практичность».
Как складывалась Ваша трудовая биография? Какие свои достижения Вы можете назвать наиболее значимыми?
«По образованию я финансист. Когда я пришел в компанию, финансовая служба здесь фактически отсутствовала, но как только встал вопрос ее развития, я за это взялся. Сначала я работал специалистом в финансовом отделе, после этого возглавил отдел стратегического планирования. Именно он занимался подготовкой компании к возможной продаже стратегическому инвестору. Проект STADA был как раз моим детищем. Конечно, я работал над ним не один, у нас была целая команда единомышленников. Вскоре я стал финансовым директором и со временем поднялся до позиции первого лица компании. Что касается достижений, могу отметить целый ряд успешных покупок с последующей интеграцией компаний. Но каждый этот успех — это результат командной работы».
Приходилось сталкиваться с трудностями на посту руководителя компании?
«Если вспоминать историю, то мое назначение произошло внезапно, буквально в течение одного дня, и трудностей, конечно, было немало. Мне помогало то, что я хорошо знал и компанию, и людей. Самым сложным, наверное, оказалась необходимость быть на виду. Я совершенно не публичный человек и первые полгода показались мне адом: приходилось выступать на различных конференциях, быть постоянно в центре внимания».
Какие социальные и благотворительные проекты сегодня реализует предприятие?
«Проектов очень много. Что-то мы реализуем своими силами, но с удовольствием поддерживаем и региональные инициативы. Сейчас, например, мы готовимся к очередному вручению Народной медицинской премии. „Нижфарм“ является генеральным партнером проекта с момента его основания. Эта инициатива Министерства Здравоохранения Нижегородской области нам кажется очень важной и интересной, в ее основе лежит конкурс на определение лучших врачей разных специальностей. Он стартовал четыре года назад в Нижнем Новгороде, и сейчас распространился на весь Приволжский федеральный округ. Его особенность в том, что лауреатов премии определяет не жюри или закрытая комиссия, а сами пациенты. Механизмы простые и прозрачные, люди голосуют за врачей, которых считают лучшими. Почти параллельно с появлением этой премии мы самостоятельно начали реализацию федерального проекта „Профессия — врач. Посвящая себя людям“. Победители Народной медицинской премии наряду с врачами из других городов неизменно приглашаются к участию в нем. Мы делаем профессиональную фотосессию победителей, издаем книги, проводим фотовыставки по всей России. Каждый снимок — это рассказ о ежедневной работе настоящих врачей, их самоотверженном труде во имя здоровья пациентов. Также мы поддерживаем спорт и множество благотворительных программ».
17 марта в Русском музее фотографии открывается выставка «Жизнь без боли», которую также поддерживает «Нижфарм». Как родился этот проект?
«Идея выставки в том, чтобы постараться посмотреть на проблему обезболивания немного под другим углом, увидеть возможные позитивные сценарии. Проблема обеспечения онкологических и других тяжелых больных обезболивающими в России стоит достаточно остро. Обращение таких препаратов плохо регулируется, врачи боятся с ними работать, так как есть множество ограничений и высокая степень ответственности вплоть до уголовной. В конечном же итоге страдают пациенты. И мы пытаемся привлечь внимание общественности к этой проблематике всеми доступными способами, в том числе и с помощью средств фотографии».