ВЭФ стал традиционной дискуссионной площадкой, где российский бизнес выстраивает коммуникацию с коллегами из АТР, в связи с этим вопрос: какие проекты у BIOCAD в данном направлении?
Этот регион, конечно, нас очень сильно интересует. Прежде всего, с точки зрения продаж наших препаратов. И по окончании форума мне предстоит лететь во Вьетнам с деловой миссией. Там очень много партнеров. Моя задача — поехать и поговорить об увеличении нашего присутствия в этой стране. Кроме того, надо встретиться с нашими китайскими коллегами. Поскольку рынок КНР для нас очень перспективный. Правда, я не могу пока рассказать всех подробностей, о чем мы будем говорить, так как мы не подписали несколько необходимых документов. Но у нас с ними ожидается один очень интересный проект.
Какие страны АТР для вас наиболее приоритетные?
Китай, конечно. И самое интересное, что при более внимательном рассмотрении, очевидно, что у нас есть очень неплохие шансы выйти на рынок Китая и начать там производить и продавать свою продукцию.
А что именно продавать?
Наши традиционные продукты — моноклональные антитела, другие онкологические препараты. Думаю, что весь наш портфель может быть интересен китайским коллегам. Но пока идут предварительные переговоры.
А по производству? Существуют ли какие-то проекты?
Они пока в стадии обсуждения. Сказать более предметно пока не имею права.
Хорошо. Тогда расскажите, пожалуйста, как двигаются ваши индийские проекты, о которых вы нам уже рассказывали?
С Индией все двигается хорошо. Может быть, не так быстро, как хотелось бы. Но мы уже начали туда поставки. И сейчас такое время, когда мы формируем там пул надежных партнеров. Условия работы более-менее понятны. Препараты продаются. Регистрация тех продуктов, которые еще не допущены к продаже, идет в рабочем режиме. То есть надо лишь расширять свое присутствие в этой стране.
Мы там продаем сейчас рекомсинат — препарат для лечения рака груди у женщин. В завершающей фазе — регистрация еще ряда препаратов. И это несмотря на то, что на индийском рынке присутствует довольно много компаний. Но индийские врачи предпочитают нашу продукцию. Мы регистрируем у них весь наш онкологический портфель.
При этом у нас достаточно неплохо идет продажа препаратов в Шри-Ланку. Там их неплохо покупают. Поэтому страны этого региона для нас очень перспективны. Мы недавно принимали GMP-инспекции из Малайзии и Индонезии. Инспекции прошли вполне удачно, и в ближайшее время мы ждем усиления нашего присутствия и в этих регионах тоже.
А в России как? Например, что с регистрацией онкологических препаратов?
Все в плановом режиме. До конца года мы должны порадовать наших коллег-врачей новыми продуктами.
Кроме того, сейчас в стадии подготовки очень много продуктов для европейского рынка. Мы ожидаем, что в конце этого и в первом квартале следующего года три продукта мы подадим для прохождения клинических испытаний в Европе. На прошлой неделе состоялось заседание EMA — европейского регулятора, где мы представляли дизайн клинических испытаний своего препарата против PD1 рецептора. Так как планируем вести исследования в Евросоюзе на женщинах больных раком шейки матки. Европейский регулятор одобрил дизайн клинических испытаний, и теперь нужно решить чисто технический вопрос получения необходимых разрешений, чтобы двигаться дальше и начать их проводить. Я считаю, что это довольно знаковое событие. По крайней мере, в истории нашей компании это первый раз. И я, честно говоря, не знаю, кто из российских компаний успешно проходил аналогичные процедуры в ЕС.
Для нас это важный момент. Важный именно с точки зрения опыта того, как надо проходить все регуляторные ступени на европейском рынке. Помимо этого, мы намерены осуществить то же самое на рынках США и Японии. Это гармонизированные между собой страны. Но есть особенности у каждого из этих рынков. Соответственно, после того как мы научимся в Евросоюзе проходить необходимые регуляторные процедуры, нам будет проще это делать и на остальных развитых рынках.
А что касается рынка дженериков, как будет развиваться ситуация на нем?
Как я и предполагал, рынок будет стагнировать. И тут надо сказать, что он до сих пор находится на уровнях, которые мы прогнозировали. Он слегка спадает, хотя и туда приходят новые препараты. Для понимания, только BIOCAD продает на рынке дженериков препаратов на 3,5 миллиарда рублей. И это только в сегменте онкологических препаратов. Но рынок при этом не растет. Я уже вижу, что он достигает максимальных значений в обеспеченности препаратами. Более того, с течением времени нужно ожидать уменьшения продаж в этом сегменте.
Автор фото: Смитюк Юрий, ТАСС