Эксперт: производители понимают, что вознаграждение аптекам не увеличивает продажи

Stada CIS отказалась от «объемных» соглашений со всеми аптечными сетями с 2020 г., об этом сообщил заместитель генерального директора STADA в России Иван Глушков, пояснив, что цена поставки при этом не изменится.

По таким соглашениям розничные сети получают денежные вознаграждения от фармкомпаний за достижение определенных продаж.

По данным DSM Group, в июне 2019 г. Stada CIS занимала пятое место по количеству продаваемых лекарств в натуральном выражении среди фармпроизводителей в России. Напимним, что Stada специализируется на производстве дженериков, среди ее брендов − «Аквалор», «Снуп» и др.

По мнению Глушкова, фармпроизводители понимают, что вознаграждение на самом деле не увеличивает розничные продажи. Часто аптеки вместо продаж конечному потребителю перепродают лекарство «вторичному» дистрибьютору − оптовику, который потом опять предлагает препараты аптечным или оптовым сетям. В результате, поясняет Глушков, товар остается на рынке, а сеть получает бонус.