Один из крупнейших мировых фармпроизводителей – Sanofi-Aventis – вернул себе лидирующие позиции на рынке Украины. Последние три года доля компании снижалась, но за счет объединения с украинским офисом Zentiva, о чем Sanofi-Aventis объявила вчера, компания займет первое место по продажам с долей 4,6%.
Первые 24,9% акций чешского фармпроизводителя Zentiva французский концерн Sanofi-Aventis выкупил еще в марте 2006 года. А в марте этого года Sanofi сообщила, что по результатам добровольной публичной оферты, выдвинутой в отношении акций Zentiva, Sanofi-Aventis Europe стала собственником примерно 96,8% чешской компании.
Вчера на пресс-конференции в Киеве компания сообщила о завершении процесса объединения украинских офисов Zentiva и Sanofi-Aventis. «Объединение с Zentiva позволило нам увеличить портфель препаратов, расширить присутствие в одном из наиболее динамичных сегментов – дженериковом – и в Восточной и Западной Европе в целом»,– говорит региональный директор «Санофи-Авентис Зентива» в Украине Жан-Поль Шоер. В результате, по его словам, в 2009 году компания займет на украинском рынке первое место по аптечным и госпитальным продажам, увеличив долю до 4,6% (см. таблицу). Доля Zentiva до объединения составляла 1-2% – 22-23 места.
Французская Sanofi-Aventis создана в декабре 2004 года путем слияния Sanofi-Synthelabo с Aventis. Является четвертым по величине фармпроизводителем в мире (доля рынка в 2008 году, по данным IMS,– 4,8%) и первым в Европе. Работает более чем в 100 странах. Выручка в 2008 году – 27,6 млрд евро (-1,7% к 2007 году), чистая прибыль – 3,85 млрд евро (-27%). Выручка в Украине – от 65 до 70 млн евро.
Чешская Zentiva специализируется на производстве дженериковых препаратов, занимает лидирующие позиции в Чехии, Турции, Румынии и Словакии, где расположены ее предприятия. Производит более 400 продуктов. Объем продаж (без НДС) в 2008 году – 18,4 млрд чешских крон, или 713,12 млн евро (+10,2% к 2007 году), чистая прибыль – 948 млн крон, или 37,67 млн евро (-32,9%).
В Sanofi рассчитывают, что в следующем году доля компании составит более 5% рынка. Для этого с нового года будут объединены закупки двух компаний, а также в ближайшие два года будут выведены на рынок 10-15 новых препаратов. «В этом году Zentiva начала производство на мощностях завода ‘Фармак’ препарата ‘Пиносол’ (спрей). А в начале следующего года на мощностях предприятия ‘Артериум’ будет запущено производство ‘Эссенциале’ (в ампулах) в количестве от 50 тыс. до 100 тыс. единиц продукции в год»,– уточнил господин Шоер.
С весны этого года компания также пересмотрела ценовую политику, снизив стоимость лекарств в среднем на 12%. По словам Жан-Поля Шоера, к этому компанию подтолкнуло снижение рынка в долларовом выражении на 15-20%. «Чтобы уменьшить валютные рынки и удержать цену на товар, все наши закупки мы привязали к гривне»,– отмечает менеджер. В начале лета Sanofi объявила о начале самостоятельных поставок продукции в страну и заключении контрактов с дистрибуторами в гривне, а не в евро, как ранее (см. Ъ от 17 июня).
За последние несколько лет Sanofi-Aventis снизила свою долю рынка, отмечает директор агентства «Медицинский маркетинг» Юрий Чертков. «В течение это времени компания меняла бизнес-модель, усиливала команду и улучшала схему взаимодействия с поставщиками – этим воспользовались конкуренты,– отмечает эксперт.– Но объединение с Zentiva, компанией, четко позиционирующей свою продукцию для целевой аудитории, позволит Sanofi достичь запланированных результатов». Гендиректор дженерикового бизнеса «Санофи-Авентис Зентива» Павел Шебест отмечает, что среднегодовой прирост продаж Zentiva последние несколько лет составлял 50%, тогда как рост рынка – 25-30%. По словам главы представительства AstraZeneka Владимира Игнатова, Sanofi – первый мировой производитель, который наладил производство в Украине: «Причем ‘Артериум’ работает по международным стандартам производства GMP. Это подстегнет к переходу на него и другие компании».
ВЕРОНИКА Ъ-ГАВРИЛЮК, АЛЕНА Ъ-НИКОЛЕНКО
Коммерсант Украина
