Новый этап жизни «FIC Medical» ознаменовался тем, что в 2008 г. ее приобрела крупная итальянская компания «Recordati Group». После этого представительство «FIC Medical» в Украине стало на путь реформирования. И сегодня с новой стратегией развития под флагом холдинга «Recordati Group» компания уверенно смотрит в будущее. О достижениях «Recordati Group» и перспективных направлениях развития на фармацевтическом рынке Украины рассказали Андреа Рекордати (Andrea Recordati), генеральный директор отдела международной фармацевтики «Recordati Group», и Игорь Бессмертный, глава украинского офиса.
Семейная компания «Recordati» была основана в 1926 г. в г. Коррегио (Италия). На то время это была маленькая аптека, в которой работал Джиованни Рекордати. Впоследствии компания выросла в промышленный концерн «Laboratorio Farmacologico Reggiano». В 1953 г. были открыты новые производственные мощности в Милане, а в 1984 г. акции компании были размещены на итальянской фондовой бирже. В дальнейшем разрабатывались новые лекарственные средства, которые и сегодня широко применяются в клинической практике во многих странах мира. В середине 90-х годов ХХ в. «Recordati Group» взяла курс на международное развитие.
В 1995–2005 гг. «Recordati Group» приобрела 4 европейские фармацевтические компании и открыла свои представительства в Великобритании, Франции, Греции, а также завод в Ирландии. В 2006 г. была приобретена португальская компания «Grupo Jaba», а 2007 г. — «Orphan Europe» — находящаяся в Париже группа европейских фармацевтических компаний, которые занимаются разработкой, регистрацией, маркетированием и дистрибьюцией препаратов для лечения орфанных заболеваний. В 2008 г. «Recordati Group» стала собственником французской компании «FIC Medical», после этого в течение последующих лет было приобретено еще несколько компаний, находящихся в Чехии, Словакии, Румынии и Турции.
В настоящее время «Recordati Group» является крупным европейским фармацевтическим холдингом, объем продаж которого по итогам 2012 г. составил 828,3 млн евро, что на 8,7% больше по сравнению с предыдущим годом. Кроме того, нельзя не отметить, что прибыль компании за последние 5 лет характеризовалась двузначными показателями. По итогам 2012 г. она возросла на 14,3% и достигла 118,5 млн евро.
Андреа Рекордати рассказал о причинах, побудивших «Recordati Group» начать экспансию на фармацевтический рынок Украины, а также о долгосрочных планах компании относительно него.
— Почему фармацевтические рынки стран СНГ, в частности и Украины, привлекли внимание «Recordati Group», и почему сегодня компания заинтересована в расширении своей деятельности в данном регионе?
— «Recordati Group» — опытный игрок на развитых европейских фармацевтических рынках. Однако сегодня перспективными для многих мультинациональных компаний являются развивающиеся рынки, такие как страны СНГ, в частности и Украина. Потому были сделаны определенные шаги в этом направлении. Так, в 2008 г. наш холдинг приобрел французскую компанию «FIC Medical», которая уже более 15 лет присутствовала на рынках стран СНГ. На протяжении 2012 г. работа «FIC Medical» в Украине была сфокусирована на обновлении продуктового портфеля, а именно — на регистрации и выведении на рынок оригинальных лекарственных средств производства «Recordati Group».
Кроме того, в конце 2012 г. «Recordati Group» приобрела российскую компанию «Аквион», продуктовый портфель которой сосредоточен в сегменте безрецептурных препаратов и диетических добавок. Данный шаг позволил заметно укрепить позиции холдинга на украинском фармацевтическом рынке, поскольку в вашей стране в общей структуре продаж значимая доля принадлежит этой продукции.
Это связано с тем, что в странах СНГ, в частности и в Украине, в настоящее время недостаточно развита страховая медицина. Пациенты гораздо чаще, чем это происходит в странах Западной Европы, приобретают медикаменты за собственные средства. Поэтому мы считаем стратегически важным работать в направлении ОТС.
— Расскажите, пожалуйста, о стратегии развития, которую компания «Recordati Group» выбрала для фармацевтических рынков СНГ, и в частности для Украины.
— Компания «FIC Medical» на протяжении многих лет занималась промоцией качественных европейских лекарственных средств в Украине. Среди них хорошо знакомый пациентам и врачам ТЕРЖИНАН, применяемый в гинекологической практике, и линейка отоларингологических препаратов (ИЗОФРА, ПОЛИДЕКСА С ФЕНИЛЭФРИНОМ, ПОЛИДЕКСА, ОТОФА и другие).
После приобретения «FIC Medical» холдингом «Recordati Group» бизнес-стратегия компании претерпела определенные изменения. Сегодня наиболее важными направлениями ее работы являются промоция безрецептурных лекарственных средств и выведение на рынок оригинальных препаратов «Recordati Group».
«Recordati Group» видит большие перспективы в расширении своего присутствия на фармацевтических рынках стран СНГ, и, конечно же, Украины. Поэтому мы и в дальнейшем будем рассматривать интересные проекты, в том числе связанные с приобретением фармацевтических предприятий, которые занимаются производством безрецептурных лекарственных средств. Другими словами, «Recordati Group» планирует и в будущем инвестировать средства в фармацевтический рынок Украины, поскольку видит в этом долгосрочные перспективы.
Сегодня можно с уверенностью сказать, что «Recordati Group» планирует расширять штат и свое присутствие на фармацевтическом рынке Украины.
Более подробно о проделанной и предстоящей работе мы попросили рассказать И. Бессмертного.
— Игорь Валерьевич, Вы приняли руководство компанией, имеющей долгую и успешную историю, на этапе ее реформирования. Расскажите, с какими переменами в жизни «FIC Medical» в Украине было связано ее вхождение в состав холдинга «Recordati Group»?
— Одной из главных составляющих успеха компании является коллектив. «Кадры решают все» — этот девиз сегодня достаточно четко характеризует наше отношение к данному вопросу. Была собрана новая команда из опытных специалистов. Уделялось должное внимание обновлению материально-технической базы — в частности, для сотрудников компании были закуплены новые автомобили. Мы почти полностью обновили штат внешней службы, внедрили новую систему мотивации персонала. Наша маркетинговая активность принесла ощутимые результаты, и мы планируем в дальнейшем уделять значительное внимание обучению наших сотрудников.
Благодаря проделанной работе 1 июля 2013 г. было открыто ООО «Рекордати Украина». Это позволит в будущем избегать сложностей и ограничений, которые могут возникнуть при функционировании представительства. Сегодня все интересы «Recordati Group» в Украине представляет компания «Рекордати Украина».
Данный шаг открывает перед нами большие возможности в продвижении лекарственных средств, промоцией которых мы занимаемся. Спектр препаратов «Recordati Group», представленных на фармацевтическом рынке Украины, широк. Это лекарственные средства и диетические добавки, которые производятся несколькими компаниями, входящими в состав холдинга, или права на которые выкуплены «Recordati Group».
— В каких направлениях компания будет развиваться?
— Сегодня мы ведем работу по двум главным направлениям. В первую очередь это промоция оригинальных препаратов «Recordati Group», которые выводятся на фармацевтический рынок Украины в 2013 г. И второе, не менее важное направление, — это расширение присутствия в сегменте ОТС-препаратов.
Стратегически важным направлением работы «Рекордати Украина» является продвижение оригинальных лекарственных средств «Recordati Group». Одним из них является новая молекула из группы статинов — питавастатин, которая в Украине известна под торговым наименованием ЛИВАЗО. Лонч данного препарата на отечественном фармацевтическом рынке состоялся в 2013 г. Другим оригинальным лекарственным средством «Recordati Group», которое было выведено на украинский фармацевтический рынок и сегодня активно продвигается, является УРОРЕК (силодозин). Это препарат из группы ?-адреноблокаторов, применяемый для лечения аденомы предстательной железы.
Кроме того, «Recordati Group» принадлежат все права на линейку АЛФАВИТ (хорошо знакомые отечественному потребителю диетические добавки, в состав которых входят витамины и минералы), а также ряд ОТС-препаратов, применяемых в таких терапевтических направлениях, как отоларингология, проктология и гинекология, среди них: ГЕКСАЛИЗ, ГЕКСАСПРЕЙ, ПРОКТО ГЛИВЕНОЛ, АБЪЮФЕН. Следует отметить, что производственные мощности «Recordati Group» расположены на территории стран ЕС, а также то, что условия производства соответствуют требованиям надлежащей производственной практики.
Источник: АПТЕКА
