Условия работы и уровень заработной платы сотрудников отделов продаж в крупных российских компаниях — производителях ЛС сегодня максимально приближены к условиям в западных компаниях.
Как поясняют эксперты кадрового агентства «КАУС-Медицина», это связано со стремлением российских фармпроизводителей к привлечению лучших кандидатов с рынка труда. Так, для сотрудников регулярно проводятся тренинги, где задействованы как внутренние тренинг-менеджеры, так и внешние тренинговые компании. Тематика обучающихся тренингов может быть связана с особенностями продвижения лекарственных средств, проведением презентаций, работе с врачами, лечебно-профилактическими учреждениями и т.д.
Крупные западные компании проводят специальные семинары за рубежом для ознакомления с условиями производства препаратов, а также выездные тренинги различной тематики (командообразование, клиентоориентированность, комплексные тренинги и т.д.). Корпоративное бизнес-обучение для топ-менеджеров по развитию управленческих навыков в крупных западных компаниях может быть приравнено к получению степени МВА.
По словам экспертов, оплата труда сотрудников отдела продаж фармкомпаний обычно представлена в виде оклада и бонусной части, зависящей от результатов продаж, выполнения плана. Типичные системы заработных плат: фиксированный оклад + проценты от продаж; фиксированный оклад + ежеквартальные или ежегодные премии по итогам продаж.
В крупных фармкомпаниях помимо ежемесячных или ежеквартальных бонусов существует еще и годовой бонус. Предоставление соцпакета сотрудникам отделов продаж, можно разделить на три группы в зависимости от политики компаний:
Минимальный соцпакет включает:
- оплата мобильного телефона;
- компенсация транспортных расходов или предоставление служебного автомобиля;
- обучение при необходимости.
Большая часть фармацевтических компаний предоставляет стандартный соцпакет:
- предоставление служебного автомобиля;
- страхование автомобиля
- оплата мобильной связи, Интернета;
- рабочий ноутбук;
- ДМС;
- компенсация питания;
- обучение (тренинги, семинары).
Наиболее полный соцпакет чаще бывает у крупных западных компаний:
- предоставление служебного автомобиля или компенсация транспортных расходов;
- страхование автомобиля;
- оплата мобильной связи, Интернета;
- рабочий ноутбук;
- ДМС;
- компенсация питания;
- корпоративное обучение продажам и продвижению продукции;
- выездные тренинги (в т.ч. выездные в дальнее зарубежье);
- страхование от несчастного случая, страхование жизни;
- представительские расходы.
Источник: Фармперсонал
