На рынке дермокосметики представлен широкий выбор средств по уходу за волосами, в том числе продуктов, действие которых направлено на укрепление волос – их рост, увеличение густоты, прекращение выпадения, – а также антивозрастные продукты для ухода за седыми волосами. Это около 1,2 тыс. артикулов от более чем 200 производителей. В онлайн-сегменте аптечного рынка было реализовано свыше 930 наименований.
Аптечный рынок отличается от масс-маркета тем, что спрос на нём формируется в зависимости от терапевтического эффекта и доверия к качеству продукта, приобретённого в аптеке, а также по рекомендации врача. Помимо этого, в аптеке можно получить консультацию у фармацевта по лечебному действию и способу применения продукта.
По итогам последних 12 месяцев (с ноября 2023 года по октябрь 2024 года) аптеки реализовали 6 млн упаковок уходовой косметики для укрепления волос на сумму около 3 млрд рублей, согласно данным Ежемесячного розничного аудита фармацевтического рынка России, проводимого компанией DSM Group. Наилучший результат группа показала в 2022 году, когда потребители аптек израсходовали на покупку косметических средств группы 3,1 млрд рублей (+15,4% к 2021 году).
Косметика для укрепления волос стала особенно актуальной после пандемии новой коронавирусной инфекции. Пациенты, переболевшие коронавирусом, столкнулись с повышенной потерей волос.
Доля eCom в продажах группы заметно выросла в последние годы: с 14% в 2021 году до 23% по итогам последних 12 месяцев (ноябрь 2023 г. – октябрь 2024 г.). В упаковках за этот же период доля увеличилась на 6%.
На рынке косметики для волос с направленностью «против выпадения, для роста и увеличения густоты волос, антивозрастные средства для волос» тройка лидеров представлена торговыми наименованиями «Эсвицин средство для волос», «Vichy Dercos Aminexil Intensive 5 средство против выпадения волос для женщин» и «Ниацейм Никотиновая кислота для волос Renewal».
Топ-10 торговых наименований по стоимостному объёму, MAT Oct’24
| Рейтинг | Торговое наименование | Объём продаж, млн руб. | Доля в группе | Доля онлайн-продаж |
| 1 | Эсвицин средство для волос | 280 | 9,4% | 11,6% |
| 2 | Vichy Dercos Aminexil Intensive 5 средство против выпадения волос для женщин | 154 | 5,2% | 45,0% |
| 3 | Ниацейм Никотиновая кислота для волос Renewal | 150 | 5,0% | 15,7% |
| 4 | Vichy Dercos шампунь против выпадения тонизирующий с аминексилом | 127 | 4,3% | 20,6% |
| 5 | Alerana шампунь интенсивное питание | 107 | 3,6% | 9,0% |
| 6 | Селенцин Peptide Active лосьон пептид для восстановления густоты волос | 96 | 3,2% | 41,2% |
| 7 | Никотиновая кислота для волос Мирролла | 92 | 3,1% | 10,0% |
| 8 | Селенцин Hairtherapy шампунь против выпадения волос | 73 | 2,5% | 16,4% |
| 9 | Alerana шампунь от перхоти | 72 | 2,4% | 17,9% |
| 10 | Alerana шампунь для жирных и комбинированных волос | 64 | 2,2% | 8,9% |
На первом месте лосьон-тоник «Эсвицин» с объёмом продаж 280 млн рублей от компании «Вио-Фарм». Доля средства для волос в анализируемой группе составила 9,4% в рублях. «Эсвицин» выпускается во флаконах с объёмом 250 мл. Производитель рекомендует наносить средство на кожу головы ежедневно либо через день и не смывать. Также для усиления эффекта можно добавлять средство в шампунь при мытье головы. Данное косметическое средство можно применять без перерыва неограниченное время.
С отрывом в 4% по доле вторую строчку занимает средство против выпадения волос для женщин Vichy Dercos Aminexil Intensive 5 (154 млн рублей) от L’Oreal. Комплексное средство выпускается в виде ампул, каждая из которых содержит 6 мл жидкости. Одна упаковка содержит 21 ампулу. При умеренном выпадении волос на курс необходимо приобрести одну упаковку, при интенсивном – две.
«Ниацейм Никотиновая кислота для волос Renewal» расположилась на третьем месте по объёму продаж в стоимостном выражении (150 млн рублей), что позволило занять 5% рыночной доли в группе по итогам последних 12 месяцев (ноябрь 2023 г. – октябрь 2024 г.). Косметическое средство для укрепления и стимуляции роста волос наносится на кожу головы непосредственно после мытья. Продукт выпускается в удобной форме буфусов с объёмом 5 мл и упаковке № 10. Применять средство необходимо 1 раз в 3 дня, рекомендуемый курс включает 14 процедур. Курс можно повторять раз в 3 месяца.
Порядка 10% от оборота группы в деньгах и 19% в упаковках занимают средства на основе никотиновой кислоты, она же ниацинамид или витамин РР. Её наносят на корни или добавляют в средства для волос.
На рынке косметических средств для волос с никотиновой кислотой Renewal занимает первое место в стоимостном выражении, доля бренда составляет почти половину от оборота группы. При этом почти каждая пятая упаковка «Ниацейм Никотиновая кислота для волос Renewal» продаётся онлайн.
Также весомую долю занимает никотиновая кислота от марки «Мирролла» (30,2%). Косметический продукт выпускается во флаконах с объёмом 65 мл. Рекомендуемый курс такой же, как и у никотиновой кислоты от Renewal. Под брендом «Мирролла» также представлены продукты на основе никотиновой кислоты: раствор, шампунь и маска-бальзам с большим объёмом 150 мл.
