Рынок онлайн-продаж метаболических средств

Метаболические средства — группа лекарственных препаратов, которые улучшают процессы обмена веществ в организме. Их часто используют в кардиологии и неврологии при нарушениях мозгового и коронарного кровообращения, нейропатиях, хроническом болевом синдроме и по другим показаниям. Общепринятой классификации метаболических препаратов не существует. Каждое лекарство имеет уникальную структуру, механизм действия и показания для применения. Например, препараты с таурином улучшают метаболические процессы в сердце, печени и других органах и тканях, а антиоксиданты уменьшают вред от воздействия свободных радикалов на клетки, нейтрализуют их.

В конкурентную группу вошли препараты фармакотерапевтической группы «Метаболическое средство».

Динамика аптечных продаж метаболических препаратов в упаковках носит отрицательный характер, но при анализе каналов выбора отмечается заметное переключение потребителя на онлайн-бронирование. Аптека получает дополнительный трафик посетителей, с которым можно активно «работать», присоединяясь ко всем существующим на рынке сервисам: к уже давно существующим («Аптека.ру», «Здравсити» и т. д.) и тем, которые активно развиваются в последние годы («Польза.ру», «Эксперо.ру» и т. д.).

За 5 месяцев 2025 года аптеки реализовали онлайн 2,6 млн упаковок метаболических препаратов на сумму 1 208 млн рублей в розничных ценах, согласно данным Ежемесячного розничного аудита фармацевтического рынка России, проводимого компанией DSM Group. При сравнении с аналогичным периодом 2024 года продажи увеличились на 30,6% в рублях и на 15,7% в упаковках. Для сравнения: объем реализации в аптеках в целом вырос на 10,0% в рублях и показал отрицательную динамику в упаковках (–4,2%). Доля лекарственных средств, которые бронируются онлайн, увеличилась с 6,4% в 2021 году до 13,5% в 2025 году в стоимостном выражении.

Динамика объема онлайн-продаж метаболических препаратов

В аптеках представлены препараты с 20 различными активными ингредиентами (МНН), но на интернет-ресурсах чаще всего заказывают позиции со следующими действующими веществами: таурин (доля 29,6% в натуральном выражении), глицин (24,5%), мельдоний (11,3%), тиоктовая кислота (10,3%). Совокупно эти четыре МНН занимают 76,6% объема всех упаковок, предварительно заказанных онлайн.

Метаболические средства по большей части представлены дженериками, поэтому на рынке обращаются позиции от 90 производителей: отечественных в два раза больше, чем зарубежных (60 компаний против 30). И при анализе динамики продаж именно российские заводы демонстрируют более высокие показатели как в целом на рынке, так и в онлайн-сегменте.

Две компании из топ-20 по стоимостному объему показали двукратный прирост выручки аптек за счет предварительного бронирования.

На 127% выросли онлайн-продажи препаратов «ПФК Обновление» (Renewal) — лидер по приросту в рублях. У производителя в ассортименте пять брендов, три из которых попадают в наиболее популярные МНН. Причем лекарственные средства с действующим веществом мельдоний появились только в конце 2024 года, но уже по итогам 5 месяцев 2025 года «ПФК Обновление» входит в топ-10 компаний, реализующих на рынке такие препараты. Максимальную выручку при продаже через интернет-площадки приносят капли «Таурин» и таблетки «Калия оротат» в различных дозировках.

На втором месте по приросту в онлайн-канале компания «Озон Фармацевтика» (102%), которая также имеет в своем портфеле пять брендов. Максимальный объем продаж приходится на небрендированные дженерики «Тиоктовая кислота» и «Мельдоний».

Рейтинг производителей метаболических препаратов в онлайн-сегменте по приросту в рублях из топ-20 по стоимостному объему

На третьем месте в данном рейтинге отечественный производитель «Эвалар» (+47%), который представлен двумя позициями: «Таурин» и «Левокарнил».

Лидером в деньгах среди метаболических препаратов остается Grindeks с оригинальным препаратом «Милдронат». Заметим, что доля этого бренда в своем МНН за последние 4 года снизилась на 9% (с 88,5 до 79,4%) за счет активного вывода дженериков отечественного производства.