Объем фармацевтического рынка в ценах дистрибуторов в 2025 году составил 2,87 трлн рублей, что на 19% превышает показатель 2024-го, следует из данных DSM Group. Драйвером роста стал государственный сегмент (+26% в годовом отношении), что обусловлено увеличением поставок в лечебно-профилактические учреждения по контрактам, заключенным в конце 2024 года, отмечается в отчете.
Совокупная доля 10 крупнейших фармдистрибуторов за год практически не изменилась, оставшись на уровне немногим более 81%. Неизменной осталась и тройка лидеров: на первом месте «Пульс» с выручкой 468,1 млрд рублей и долей рынка 16,3%, на втором — «Протек» с 449,2 млрд рублей и 15,6%, на третьем — «Катрен» с 371,9 млрд рублей и 12,9%. В пятерку также вошли «Гранд Капитал» с 218,7 млрд рублей и 7,6% и Р-Фарм с 210,4 млрд рублей и 7,3%.
Вторую часть десятки составили «Ирвин 2» с выручкой 169,7 млрд рублей и долей рынка 5,9%, компания продемонстрировала максимальный в топ-10 прирост объема в денежном выражении — 48%. С седьмого по десятое место расположились «БСС» (133,6 млрд рублей, 4,7%), «Фармкомплект» (133,4 млрд рублей, 4,6%), «Вита Лайн» (103,5 млрд рублей, 3,6%) и «Фармимэкс» (78,8 млрд рублей, 2,7%). Последняя компания — единственная в топ-10, продемонстрировавшая в 2025 году снижение выручки — на 4%.
Обеспечение аптек остается основной частью бизнеса ведущих дистрибуторов. Поэтому консолидация в этом сегменте проявляется более заметно: топ-10 компаний занимает 93,1% рынка, тогда как годом ранее — 89,5%. Аптечным дистрибутором №1 с долей 23,7% является лидер рынка «Пульс».
Концентрация в госзакупках, напротив, снизилась до 51,7% с 54,8% в 2024-м. «В госсегменте процесс консолидации идет медленнее из-за административных барьеров и общей инертности рынка. Тем не менее государству удобнее работать с крупными поставщиками, поэтому тенденция к укрупнению игроков сохраняется», — отмечают аналитики.
Первое место среди «классических» дистрибуторов госсегмента (без учета производителей, которые также могут являться победителями и поставщиками в тендерах) занимает «Ирвин 2» с долей 16,9%. Компания активно участвует в поставках по программе «Круг добра», а также в поставках орфанных препаратов для лечения гематологических и нейромышечных заболеваний.
