Опубликован рейтинг крупнейших фармдистрибьюторов 

Аналитическая компания RNC Pharma представила топ-25 фармдистрибьюторов по доле рынка прямых поставок лекарств в денежном выражении по итогам I квартала 2025 года. За первые 3 месяца рынок фармацевтической дистрибуции продемонстрировал усиление концентрации: совокупная доля крупнейших 25 компаний достигла 74,5%. При этом максимальный рост рыночной доли показали компании из первой десятки списка. Лидером рейтинга стала компания «Протек», которая второй год подряд реализует стратегию экстенсивного развития аптечной сети «Ригла».

Вместе с тем аналитики отметили, что темпы роста топ-25 компаний замедлились: за последний год показатель увеличился лишь на 0,5 п. п., тогда как ранее ежегодный прирост составлял 0,8-1 п. п. Анализ рыночной динамики показал, что компании, не входящие в топ-10, демонстрируют либо нулевой рост, либо устойчивое сокращение доли рынка. В то время как крупнейшие дистрибьюторы наращивают обороты, средние и мелкие участники рынка сталкиваются с прогрессирующим снижением показателей.

На протяжении последнего года на оптовом фармацевтическом рынке продолжается активное перераспределение долей. Наиболее успешно адаптируются к новым условиям крупные дистрибьюторы, хотя конкурентное преимущество определяется не столько размером компаний, сколько их технологической оснащенностью и диверсификацией бизнес-моделей. Примечательно, что даже внутри топ-3 игроков темпы роста существенно различаются.

На динамику рынка влияет несколько ключевых факторов: изменения в отношениях с поставщиками, высокие кредитные ставки (как отмечалось ранее), а также активное развитие маркетплейсов. Последнее не только способствует переходу потребителей в онлайн-канал, но и усугубляет ситуацию на рынке труда, параллельно увеличивая затраты на логистику.

Наибольшие конкурентные преимущества сегодня имеют компании, завершившие ключевые инфраструктурные инвестиции до резкого роста стоимости кредитов. В текущих условиях с высокими банковскими ставками возможности для инвестиций ограничены преимущественно собственными средствами. При этом дистрибьюторы все активнее диверсифицируют бизнес, переориентируясь на смежные сегменты с более высокой доходностью. Для оптовых поставщиков, работающих с розницей, основным направлением расширения становятся различные розничные форматы.