24–25 сентября в Москве состоялся Аптечный саммит — ключевое событие года для российской фармотрасли. Он стал юбилейным и собрал на одной площадке лидеров аптечного бизнеса, представителей власти и экспертов, чтобы обсудить актуальные вызовы и стратегические перспективы рынка.
Саммит в 25-й раз стал центром обмена опытом, обсуждения новых трендов и формирования эффективных стратегий развития отрасли. Он объединил более 600 делегатов, включая 234 представителей от 107 аптечных сетей из разных регионов страны. Мероприятие проходило очно и онлайн, что позволило охватить широкую географию участников.
Первый день работы участники посвятили аптечным сетям и обсудили одну из самых актуальных проблем, стоящих перед аптечной розницей, — нехватку кадров. Как отметили эксперты, рост зарплат первостольников вынуждает аптечные сети более пристально искать, адаптировать и внедрять разнообразные системы нематериальной мотивации сотрудников. Как отметила представитель аптечной сети «Ригла» Наталья Веселова, многим сетям пришлось переосмыслить опыт масштабных допродаж и навязывания, чтобы прийти к новым программам заботы о сотрудниках.
Представитель компании «Легикон-Право» Алексей Некрасов разобрал сложности налогового спора с доначислением на 555 млн рублей. Представители Газпромбанка Ирина Носкова и компании Profindustry Игорь Филатов представили комплексное средство для инкассации аптечных сетей Moniron. Александр Солодовников из компании Statandocs поделился своим аудиторским взглядом на будущее. Он отметил, что в 2025 году многие отраслевые нормативно-правовые акты закончили свое действие, а нововведения создадут для регуляторов прозрачные условия.
Участники разобрали новые подходы к существенному повышению доходности аптек, обсудили ассоциации, партнерства, франшизы и маркетинговые союзы неконсолидированной розницы в 2026 году.
По итогам дискуссии представитель «ФармХаба» Виктория Андосова сделала вывод: «Ассоциациям надо стать цифровыми партнерами, а не „кассой выплат”. У независимых аптек часто отсутствуют необходимые бюджеты и набор цифровых решений. Из-за этого проценты из маркетинговых контрактов не приводят к реальному росту маржи».
Более 50 аптечных сетей приняли участие в сессии переговоров. За три часа состоялось около тысячи переговоров о сотрудничестве. Представитель AlphaRM Николай Демидов выступил с аналитическим докладом о состоянии рынка.
Главная сессия Аптечного саммита традиционно собрала лидеров отрасли. Выступая на ней, зампредседателя Комитета Госдумы по охране здоровья Евгений Нифантьев рассказал о законодательных новшествах. Так, по его словам, законопроект о передвижных аптечных пунктах уже на финишной прямой.
«Его принятие — это реальное решение для обеспечения лекарствами жителей отдаленных поселков. А закон о платформенной экономике напрямую нацелен на безопасность граждан при покупках онлайн. С октября 2026 года маркетплейсы будут нести ответственность и обязаны проверять регистрацию всего, что продается в категориях лекарств, БАДов и медтехники. Мы целенаправленно закрываем эту „серую зону”, чтобы у недобросовестных продавцов не осталось лазеек», — отметил депутат.
В своем выступлении Евгений Нифантьев назвал фармрынок «одним из самых динамичных и конкурентных». «И наша общая задача — чтобы его возможности были доступны каждому пациенту. Важно, что законодательство не просто следует за этими изменениями, а активно создает четкие и современные правила игры», — резюмировал он.
Гендиректор компании «Аптечная сеть 36,6» Александр Кузин отметил: «Если говорить о текущем балансе между розницей, дистрибьюторами и производителями, то динамическое равновесие каждый год слегка меняется, но в любом случае нет доминирующего игрока или сегмента. На этом рынке идеальной конкуренции выигрывает потребитель».
Спикеры поговорили и о природе взаимоотношений аптечных сетей и производителей, а также о том, какие совместные маркетинговые активности помогут увеличить продажи и доходность. Сессия в формате TED-дайджеста решений была посвящена росту продаж и повышению эффективности. Каждый спикер в течение семи минут презентовал лучшие решения, которые помогут аптечному бизнесу заработать или избежать ненужных трат.
Завершился Аптечный саммит фармгостиной, где участники задали вопросы председателю координационного совета Российской ассоциации аптечных сетей Александру Филиппову.