В России сменилась модель потребления лекарств в пользу дженериков, сообщают аналитики Point Health. Если раньше потребитель не доверял дженерикам, то сегодня поведение покупателей аптек, по данным экспертов, изменилось: все чаще они спрашивают аналоги.
Кардиология и гастроэнтерология — два ключевых профиля, где дженерики практически вытеснили оригинаторы. Кроме того, оригинальные препараты теряют позиции в сегменте обезболивающих, нестероидных противовоспалительных средств, а также антибиотиков. Основные причины выбора в пользу дженериков — более низкая стоимость и их повсеместная доступность. Однако есть категории, где оригинаторы все еще доминируют: например, в онкологии.
Согласны ли представители фармотрасли с тем, что дженерики вытесняют оригинальные лекарства, и какие отмечают тенденции спроса в аптеках — читайте в комментариях участников дискуссии.
Утверждение о смене модели потребления лекарств в пользу дженериков кажется преждевременным. На рынке остаются оригинальные препараты, имеющие своего покупателя и удерживающие лояльность пациентов на высоком уровне.
Если рассматривать категорию лекарств для терапии сердечно-сосудистых заболеваний, где доля дженериков довольно высока, можно привести в пример кейс продаж ривароксабана. Темпы роста продаж оригинального препарата «Ксарелто» лишь немного уступают динамике реализации препаратов с тем же МНН — 37% против 45% в натуральном выражении. Статистика приведена по периоду январь–апрель год к году.
Кажется, что на спрос не влияет даже среднеполочная цена на оригинальный антикоагулянт — стоимость упаковки превышает 4 тысячи рублей. В то время как дженерик обходится покупателю в четыре раза дешевле.
Тем более удивительным остается факт, что с момента утраты патентной защиты «Ксарелто» на оригинальный препарат Bayer и выхода на рынок волны дженериков в январе 2025 года, продажи оригинального лекарства мгновенно выросли в два раза относительно показателей начала 2024 года. И бренд только наращивает продажи.
Тренд, который наблюдается в онлайн-канале, может не совпадать с ситуацией на аптечном рынке в целом. Дистанционный канал, несмотря на предоставляемую покупателю возможность видеть весь доступный ассортимент и делать выбор вне зависимости от консультации первостольника, побуждает пользователей подходить к покупке лекарств и товаров для здоровья более осознанно и вдумчиво. И в случае с «Ксарелто» большее значение для них приобретает сила бренда и опыт применения препарата.
В сфере витаминов также есть аналогичные кейсы. Например, «Магне В6» успешно конкурирует с БАД и лекарственными формами магния. На площадке «Здравсити» среднемесячно реализуется порядка 10 тысяч шт. оригинального препарата от Sanofi по цене в пределах тысячи рублей за упаковку. Вместе с тем пользователю доступны порядка 200 SKU других товаров с магнием — однако их суммарные продажи составляют около 35 тысяч упаковок в месяц.
Здоровье — та сфера, где консерватизм пациентов и практический опыт взаимодействия с фармой имеют большое значение. Переходить к экономной модели потребления за счет тотального переключения на дженерики готовы не все. Потребуется время, чтобы новым брендам и игрокам завоевать доверие и свою лояльную аудиторию. Сделать это только ценой на полке вряд ли удастся.
Российский рынок повторяет глобальные тренды в фармацевтике. Воспроизведенные препараты действительно активно вытесняют оригинальные лекарства по мере завершения действия патентов. Также существенную роль играет государственная политика импортозамещения и меры поддержки отечественного фармпроизводства по укреплению позиций российских компаний.
Дополнительным катализатором выступает смещение потребительского и институционального спроса в сторону препаратов по действующим веществам, особенно заметное в сегменте госзакупок, где ценовая доступность и доказанная эффективность зачастую приоритетнее брендового статуса.
На развитых фармацевтических рынках доля дженериков и биосимиляров в натуральном выражении достигает 90%. Россия уверенно движется в том же направлении, преобразовывая компетенции по производству доступных аналогов в развитие наукоемких и высокотехнологичных лекарственных средств.
Но в высокотехнологичных и наукоемких сегментах, например в области онкологических препаратов и биотехнологий, пока сохраняется высокая доля иностранных оригинальных препаратов. Высокотоксичные средства для лечения рака и сложные биотехнологические лекарства по-прежнему импортируются, особенно в рамках госзакупок. Это создает определенные вызовы, но одновременно стимулирует локальные компании к технологическому прорыву.
Наша компания является крупнейшим производителем аналогов и активно развивает два новых производства, одно из которых специализируется на онкопрепаратах, другое — полностью локализованное производство биотехнологических лекарств. Эти проекты демонстрируют стремление совместить массовость выпуска с высокотехнологичным продуктом.
Доминирование дженериков на российском фармрынке отражает как глобальные рыночные закономерности, так и целенаправленную государственную политику, нацеленную на укрепление фармацевтической независимости. При этом фокус на локализации не отменяет необходимости развивать передовые технологии.
В абсолютном большинстве стран мира после завершения срока патентной защиты на оригинальный препарат система здравоохранения буквально автоматически переключается на аналоговые препараты. В России в силу ряда организационных особенностей этого часто не происходит. Особенно на розничном рынке, здесь оригинальные препараты часто сохраняют свою долю за счет активного маркетинга со стороны производителей оригинальных препаратов, которые позиционируют свои продукты в качестве премиальных. При этом процесс дженерикового замещения, безусловно, тоже присутствует, причем в зависимости от причин замещения по-разному развивается и этот процесс.
Бывают ситуации, когда после завершения срока патента компании продолжают продавать свои продукты, но потом отказываются от их поставок в Россию. Яркими примерами являются препараты с действующими веществами силденафил и тадалафил. В 2022 году доля оригинального препарата с тадалафилом («Сиалис») составляла 58,9% от денежного объема и порядка 19,6% натурального, но после начала СВО компания-оригинатор Eli Lilly приняла решение вывести данный препарат с рынка, и уже в 2023 году доля продукта сократилась до 13,2% в рублях и 1,5% — в упаковках, а потом фактически сошла на нет, хотя мы до сих пор фиксируем следовые количества продаж данных брендов, очевидно, в сером формате.
Но есть и обратные примеры: в отдельных категориях дженериковым препаратам крайне сложно конкурировать с оригинальными средствами из-за активного маркетинга и уровня лояльности к ним специалистов и потребителей. Классический пример — антидепрессанты, в частности препараты сертралина, в которых лидером является «Золофт» от Viatris. Его поставки несколько раз сталкивались с техническими сбоями, в итоге на рынке возникал их дефицит, пациенты переходили на аналоги, но потом вновь возвращались к оригинальному продукту.
Например, в 2022 году «Золофт» среди препаратов сертралина занимал 45,2% в рублях и 44,9% в упаковках. В 2023 году его доля сократилась до 22,7% в рублях и 21,2% в упаковках, но с 2024 года вновь начала расти и достигла 58,7% в рублях и 55% в упаковках. По состоянию на I квартал 2026 г. препарат занимает 64,2% в рублях и 61,3% в упаковках, и это несмотря на то, что в категории помимо Viatris представлено еще девять отечественных и зарубежных компаний.
В качестве еще одного примера можно привести категорию оральных контрацептивов. И хотя тут есть достаточно крупный производитель аналоговых препаратов — «Гедеон Рихтер», отечественным компаниям с огромным трудом удается конкурировать с лидирующими поставщиками. Общая доля компании «Фармасинтез», которая с 2022 года представлена в категории, по итогам 2025 года составила всего 2,5% в отношении натурального и 5,5% в отношении денежного объема продаж. В I квартале 2026 года ситуация аналогичная.