2 октября 2023 года в конференц-зале отеля Marriott Imperial Plaza в Москве состоялась XV Международная конференция «Что происходит на фармацевтическом рынке – 2023». Партнерами конференции выступили аналитическая компания AlphaRM, IT-компания IN.TOP, рекламное агентство Goldfish Media, маркетинговое агентство DSM Group.
Деловая программа началась с экспертно-аналитической сессии «Фармацевтический рынок в цифрах» и выступления генерального директора аналитической компании AlphaRM Анны Ермолаевой о текущих реалиях рынка и прогнозах на 2024 год.
Эксперт отметила, что фармацевтический рынок по сравнению с прошлым годом показывает динамику -1% в сегменте госзакупок, а в розничном направлении развитие идет в планируемых показателях.
Количество аптечных точек в России продолжает ежегодно увеличиваться на 4-5% – по итогам на 1 сентября на территории РФ открыто почти 77 тысяч аптечных учреждений. По данным AlphaRM, с января по август 2023 года на российском рынке появилось 267 импортируемых наименований, а ушли 227.
«Приход и уход sku на рынке – это нормально. Количество приходящих брендов больше, чем количество уходящих», – отметила Анна. Причины ухода иностранных компаний чаще связаны не с политической обстановкой, а с ценами на препараты из перечня жизненно необходимых и важнейших (ЖНВЛП).
«Когда компания посчитала экономику и у нее никак не получается работать в прибыль, наверное, она может работать какое-то время в минус, но недолго. Проблема с ценами на ЖНВЛП насущная, потому что логистика подорожала, с курсом доллара ситуация непонятная. Фактически мы можем только в риске возникновения дефектуры воспользоваться новыми нормативными актами», – объяснила эксперт.
Согласно презентации AlphaRM, доля продаж БАД на маркетплейсах выросла +16% за 2023 год.
«Готовы ли маркетплейсы к маркировке товаров и работе в этой системе, а также будут ли готовы производители рискнуть и отдать больший объем электронным площадкам или выберут остаться с аптечной сетью, которая научилась за два года маркировать продукцию, будем наблюдать», – отметила она.
Конференцию продолжила дискуссия лидеров на тему «Новая реальность фармацевтического рынка – трансформация подходов и борьба за будущее», в которой приняли участие Артур Валиев, генеральный директор Sun Pharma, Дмитрий Кудлай, вице-президент по внедрению новых медицинских технологий АО «Генериум», член-корреспондент РАН, Сергей Еськин, директор по развитию «ФК Пульс», Александр Кузин, генеральный директор ПАО «Аптечная сеть 36,6», и Евгения Шапиро, генеральный директор «ПСК Фарма». Модератором дискуссии выступил Виктор Дмитриев, председатель Общественного совета при Росздравнадзоре, генеральный директор АРФП.
Одной из актуальных тем для обсуждения по-прежнему остается несовершенство методики расчета внутренних референтных цен.
«На мой взгляд, для Минздрава главным приоритетом должно быть предоставление возможности как можно быстрее выходить в рынок тем альтернативам, которые по той или иной причине ушли с рынка. Пока в этом есть непонимание бизнеса и регуляторов, актуальна проблема в попытках внедрения препаратов на рынок. Эта проблема острая, и решать ее нужно кардинальным образом», – высказал свое мнение Артур Валиев.
На нескольких панельных дискуссиях громко звучала тема кадрового вопроса. Сергей Еськин отметил, что заработная плата фармацевта сегодня на уровне или даже ниже уровня грузчика склада, в аптечных учреждениях уже практически некому работать.
«Если не произойдет корректировки уровня дохода в рознице, я боюсь, что в ближайшее время мы будем говорить о падении престижа работников фармацевтической отрасли в аптеке. Сегодня мнение фармацевта и провизора и даже врача перестает быть значимым для потребителя», – добавил Еськин.
Дмитрий Кудлай обратил внимание участников форума на падение престижа фармацевтического образования – в этом году набор на профильные факультеты побил свой исторический минимум. По его словам, студенты не понимают, для чего им посвящать обучению пять лет, чтобы после зарабатывать вдвое меньше курьера.
По мнению Дмитрия Кудлая, новая реальность – это время инноваций. «Те, кто выберет ниши денежные, но очевидные всем на основании имеющихся аналитических данных, те проиграют в перспективе. Те, кто начнет заниматься оригинальными проектами и будет адаптировать их в образовательные проекты высших учебных заведений, те встанут на путь успеха в завтрашнем дне», – считает Кудлай.
Информационные технологии в современном мире применяются повсеместно, и здравоохранение не стало исключением.
Отдельная сессия форума была посвящена теме цифровизации фармы – основным направлениям, обзору лучших практик, стратегий и бизнес-моделей. В ней приняли участие Антон Владзимирский, заместитель директора по научной работе ГБУЗ «Научно-практический клинический центр диагностики и телемедицинских технологий» Департамента здравоохранения Москвы, Сергей Воинов, директор направления цифровой медицины фонда «Сколково», Евгений Ночевкин, руководитель направления медицинских информационных продуктов центра индустрии здоровья «Сбер», а также Александр Гусев, директор по развитию Webiomed. Модератором сессии выступила Евгения Лемешко, руководитель рабочей группы по цифровизации здравоохранения АМФП.
По мнению спикеров, в развитии телемедицины, дистанционной доставки препаратов, системе электронного рецепта уже видна магистральная линия развития здравоохранения, и далее интеграция информационных технологий будет только нарастать. Эксперты отмечают также динамичный рост дистанционного мониторинга пациентов с хроническими заболеваниями, что в значительной степени повышает комплаентность пациентов и их следование режиму лечения и будет способствовать улучшению уровня их здоровья.
«Самое интересное, что происходит в коллаборации ИТ-отрасли и здравоохранения, – это развитие больших цифровых моделей типа GPT: пользователи неминуемо будут задавать им медицинские вопросы, и нам нужно вместе поработать над тем, чтобы ответы были полезными и точно не опасными», – отметил Евгений Ночевкин.
Основными вызовами, которые сейчас стоят перед здравоохранением, эксперты считают темп внедрений инноваций в законодательство – необходимо изменение законов в сторону более легкого взаимодействия участников рынка в обмене медицинскими данными пациентов, а также облегчение регуляции системы электронных рецептов и доставки лекарственных рецептурных препаратов.
В стратегической дискуссии «Фарма-2030: фармсубстанции, производство по полному циклу и второй лишний» участие приняли Вилена Галкина, директор по работе с органами государственной власти «Герофарм», Ирина Вендило, генеральный директор ассоциации «Росхимреактив», Александр Семенов, президент и акционер АО «Активный Компонент», Георгий Хачиян, главный редактор журнала «Химический экcперт», Юрий Чиргадзе, руководитель управления по контрактной разработке «Валента Фарм».
Александр Семенов рассказал о ходе работы рабочей группы при РСПП, которая с апреля 2023 года занимается обсуждением конкретных кейсов и проработкой возможности производства субстанций по полному циклу, начиная с интермедиатов. По мнению Александра, этот проект имеет принципиально важное значение для развития рынка, и то, что раньше казалось утопией, сегодня начинает реализовываться. Завершить работу и предоставить информацию представителям власти группа планирует к началу четвертого квартала 2023 года.
По словам Ирины Вендило, хочется говорить больше о возможностях, а не о барьерах, которые мы в любом случае преодолеем.
«Фармацевтические компании сделали большой шаг к химической промышленности – это большое достижение и выбор фокусироваться на внутреннем рынке, тем самым переходя от фантазии о полном цикле к реализации», – поделилась Вендило.
«В сложные времена надо объединяться, а не ругаться», – заявил Георгий Хачиян, отметив, что сейчас в системе не хватает гармонизации и единой логики развития. «Нужно сначала прийти к единому мнению, чего мы хотим и что такое в принципе субстанция, полный цикл, определить маржинальность субстанций и кто должен оплачивать производство. Пока вопросов больше, чем ответов», – добавил Георгий.
Параллельно с основной программой форума для участников были организованы фокусные сессии case study: «Возможности продвижения в e-comm», «Как поднять продажи в два раза при помощи программы поддержки пациентов» и «CRM-системы как возможность повышения эффективности коммуникаций».
Подводя итоги дня, генеральный директор компании «Полисан» Дмитрий Борисов отметил, что конференция «Что происходит на фармацевтическом рынке – 2023» традиционно является отличным стартом сезона после летнего перерыва, возможностью наметить планы для дальнейшей плодотворной работы над их реализацией.