25 сентября 2024 года в Москве стартовала 16-я Международная конференция «Что происходит на фармацевтическом рынке?», собравшая ведущих экспертов и представителей отрасли для обсуждения ключевых вопросов будущего фармацевтики в условиях глобальных вызовов. Мероприятие прошло в гибридном формате — участники могли присутствовать лично в Radisson Collection Hotel либо дистанционно, подключившись онлайн.
Основное внимание было уделено вопросам технологического суверенитета, изменению регулирования отрасли и национальной лекарственной безопасности. Эти темы обретают особое значение в свете текущей геополитической ситуации. Участники конференции обсудили способы сохранения конкурентоспособности российского фармацевтического рынка, а также стратегии для обеспечения бесперебойного доступа к жизненно важным лекарственным препаратам для граждан страны.
Мероприятие началось с регистрации делегатов и утреннего кофе, что дало участникам возможность пообщаться и обсудить перспективы сотрудничества. Продюсер конференции, Елизавета Иваненко, в своем приветственном слове отметила: «При подготовке деловой программы мы большое внимание уделили практическим и прикладным вопросам развития рынка, при этом, конечно, учли, что фармотрасль — это, пожалуй, самая зарегулированная отрасль экономики». Также был анонсирован закрытый телеграм-канал, где участники могли задавать вопросы экспертам и следить за обновлениями программы.
ЭКСПЕРТНО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ СЕССИЯ: ГЛОБАЛЬНЫЕ И ЛОКАЛЬНЫЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЕ ТРЕНДЫ
Вступительная сессия была посвящена обсуждению глобальных и локальных трендов в фармацевтическом секторе. В ходе обсуждений участники рассмотрели итоги первого полугодия 2024 года, изменения в покупательском поведении, а также перспективы разработки препаратов для борьбы с новыми заболеваниями. Особое внимание уделили системе маркировки как новому источнику аналитических данных, способных помочь в прогнозировании дальнейших тенденций рынка. Прозвучали и мнения о текущих проблемах, волнующих производителей.
Модератором сессии выступил Александр Кузин, генеральный директор аптечной сети «36,6». Первая выступившая, Анна Ермолаева, генеральный директор AlphaRM, рассказала о динамике фармацевтического рынка: «Сейчас рынок демонстрирует рост на 20% в рублях. Происходит укрупнение, продолжается консолидация на уровне федеральных и региональных сетей. Инфляция на лекарственные препараты составляет менее 10%, но заметно, что потребители стали выбирать более дорогие препараты — это выраженная тенденция».
Ольга Глазкова, генеральный директор компании «Альфасигма Рус», в свою очередь, поделилась своими переживаниями: «Наша итальянская компания ни на секунду не прекращала поставки в Россию. Но на рынке как игрока меня беспокоят три «P»: People, People и еще раз People. Первые — это наши пациенты, ведь 90% упаковок покупается за счет потребителя, а цены растут из-за логистики. Второе «P» — это сотрудники, так как инфляция зарплат и дефицит кадров становятся серьезными проблемами. И, наконец, третье «P» — это партнерство. Мы должны расти вместе, а не за счет кого-то». Иван Сороковиков, начальник отдела развития и внешних коммуникаций Центра экспертизы и контроля качества медицинской продукции Минздрава России, поддержал разговор коллег о наболевшем, но поделился и своей непростой задачей, поставленной Президентом РФ, — увеличение ожидаемой продолжительности жизни.
Говоря о маркировке, слово взял Михаил Симоненко, заместитель директора департамента специальных аналитических проектов Центра Развития Перспективных Технологий. Он подчеркнул значимость системы и рассказал о прогрессе в этой области: «На текущий момент уже появился портал datamarket, где можно заказывать отчеты по фармацевтическому рынку». Константин Терентьев, директор по развитию бизнеса в компании Intelligent Corporate Solutions, поддержал мнение коллеги, а также представил сервис по хранению данных и рассказал о практической стороне аналитики.
ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЛЕКАРСТВЕННОГО СУВЕРЕНИТЕТА: ОТ ПРОИЗВОДСТВА ДО ПАЦИЕНТА
После небольшого перерыва конференция продолжилась сессией, посвящённой вопросам обеспечения лекарственного суверенитета. В центре обсуждения находились темы производства препаратов по полному циклу и переход от политики импортозамещения к импортонезависимости. Также речь шла о внедрении инноваций через федеральные проекты, актуализации списка жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, и о том, как изменение бизнес-процессов позволяет иностранным компаниям продолжать свою работу на российском рынке. Модератором этой сессии стал Игорь Бахметьев, вице-президент по коммерческим вопросам ГК «НИЖФАРМ», а среди спикеров были представители таких компаний, как Фармстандарт, Генериум, Ассоциация Международных Фармацевтических Производителей и другие.
ИНТЕРВЬЮ НА СЦЕНЕ. ЮРИДИЧЕСКИЕ КОЛЛИЗИИ МЕХАНИЗМА «ВТОРОЙ ЛИШНИЙ»
Завершив обсуждение вопросов лекарственного суверенитета, участники сделали короткий перерыв, чтобы продолжить неформальное общение. Программа продолжилась интервью, посвящённым юридическим аспектам механизма «второй лишний». В сентябре Министерство финансов РФ предложило постановление, дающее преимущество отечественным производителям и их партнёрам из ЕАЭС на госзакупках. Проект вызвал активные обсуждения и был скорректирован после критики со стороны отраслевых ассоциаций и пациентских организаций. Несмотря на изменения, механизм «второй лишний», который вступит в силу с 2025 года, по-прежнему вызывает вопросы. Модератор сессии Ирина Новикова, генеральный директор GxP News, передала слово Александру Панову, старшему партнёру VERBA LEGAL. Он отметил, что ключевые проблемы механизма связаны с правовыми противоречиями, подчеркнув необходимость его доработки для минимизации рисков для рынка.
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ: КАК РЫНКУ СОХРАНИТЬ БАЛАНС ИНТЕРЕСОВ?
Следующей темой, затронутой на конференции, стали вопросы интеллектуальной собственности. Фармацевтическая отрасль столкнулась с новыми вызовами в условиях санкционного давления, и защита прав правообладателей становится ключевым аспектом при развитии рынка. Участники сессии обсудили правовые механизмы, направленные на обеспечение прозрачности в вопросах интеллектуальной собственности, а также как производители могут выстроить эффективные патентные стратегии в условиях курса на импортозамещение.
Модератором сессии выступил Вадим Кукава, исполнительный директор Ассоциации «Инфарма», а среди спикеров присутствовали ведущие юристы и представители фармацевтических компаний. Дмитрий Борисов, генеральный директор НТФФ Полисан, осветил текущие тенденции в фармспорах и новые категории дел, возникающие в российской правовой практике. Сергей Васильев, партнёр компании «Городисский и Партнеры», и Никита Иванов, генеральный директор Pfizer в России и Беларуси, обратили внимание на проблемы патентного регулирования и предложили решения, направленные на защиту правообладателей и предотвращение дефицита лекарств на рынке.
Виталий Кастальский, управляющий партнёр «Кастальский и партнёры», и Анатолий Клименков, заместитель генерального директора по взаимодействию с органами власти компании «Рош», обсудили возможные способы адаптации к новым экономическим и юридическим условиям. Ирина Шейкха, директор по юридическим вопросам Ассоциации Международных Фармацевтических Производителей, также представила взгляд на тему от лица международных участников рынка, подчеркнув важность диалога между производителями и государством для сохранения инновационного потенциала фармацевтики. Эта сессия позволила участникам глубже понять правовые аспекты работы фармацевтического рынка и подготовиться к возможным вызовам, связанным с изменениями в законодательстве.
ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ. BIG DATA КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ С ПАЦИЕНТАМИ И ВРАЧАМИ
После обеденного перерыва конференция продолжилась обсуждением роли цифровых технологий и использования больших данных в повышении эффективности взаимодействия с пациентами и медицинскими специалистами. Эксперты погрузились в обсуждение того, как работа с данными в сфере здравоохранения может повысить эффективность процессов в фармацевтических компаниях. Антон Бондаренко, генеральный директор ID-360, модерировал сессию, где обсуждались ключевые аспекты, такие как работа с данными специалистов и пациентов, и внедрение Data-Driven подхода. Было отмечено, что, несмотря на повсеместное использование данных, компании часто упускают важные этапы, такие как моделирование и интерпретация информации, без которых данные остаются лишь холодными цифрами. Также затронули тему прозрачности взаимодействий со специалистами здравоохранения, рассмотрели практические кейсы, которые демонстрировали, как цифровые технологии помогают повышать эффективность бизнес-процессов. Среди спикеров выступали Сергей Белов, Светлана Контарчук, Марианна Медведева и другие.
МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ: БЫСТРЫЕ КАМПАНИИ ИЛИ ДОЛГОСРОЧНАЯ ИГРА?
После кофе-брейка конференция продолжилась обсуждением маркетинговых подходов, применяемых фармацевтическими компаниями в условиях современного рынка. Участники обсудили, что лучше: краткосрочные кампании, использующие моментальный хайп, или же долгосрочные стратегические планы. Особое внимание уделялось переосмыслению традиционных маркетинговых подходов, роли диджитал-маркетинга и новым инструментам продвижения. Также затронули маркетинг рецептурных препаратов и программы поддержки пациентов, где участники делились успешными кейсами. Глеб Похитонов из ГЕДЕОН РИХТЕР модерировал дискуссию, а среди спикеров можно было услышать Кирилла Байкова, Эльдара Галеева, Ольгу Ларину и других.
КАДРОВЫЙ РЕЗЕРВ: КАК ПРИВЛЕЧЬ, МОТИВИРОВАТЬ И УДЕРЖАТЬ СПЕЦИАЛИСТОВ?
В 17:40 началась финальная сессия дня, где обсуждались вопросы кадровой политики в фармацевтической отрасли. Основной фокус был на том, как сделать фармацевтику привлекательной для молодых специалистов, особенно поколения «зумеров», которое имеет свои уникальные ценности и ожидания от работы. Обсуждалась и важность PR-инструментов для повышения престижа работы в отрасли, а также различные партнерские программы между фармкомпаниями и вузами, которые помогают формировать лояльный кадровый резерв. Модератором сессии стала Марина Велданова, профессор и директор Центра развития здравоохранения Школы управления «Сколково». Среди спикеров выступили Юлия Забазарных, Анна Козловская, Алина Манцева и другие.
Форум завершился на высоком уровне, продемонстрировав актуальность обсуждаемых тем и высокий интерес со стороны участников. В ходе мероприятия спикеры и эксперты погружались в ключевые аспекты фармацевтической отрасли — от юридических вопросов и патентного регулирования до внедрения цифровых технологий и современных маркетинговых стратегий. Участники получили возможность не только обменяться мнениями и опытом, но и найти новые решения для текущих вызовов рынка.
Неформальная часть форума — заключительный вечерний фуршет — способствовала укреплению деловых связей, что подтверждает успешное проведение конференции как площадки для диалога и развития отрасли.
Организаторы выражают отдельную благодарность партнерам конференции за их неоценимую поддержку и вклад в проведение мероприятия: Юридическая фирма «Кастальский и партнеры», AlphaRM, ООО «Интеллектуальные корпоративные решения», IN.TOP, Московская школа управления «СКОЛКОВО», ID-360, Kontakt InterSearch Russia, Ютека, VERBA LEGAL, Goldfish Media, Юридическая фирма «Городисский и Партнеры», Seven Hills Legal. Благодаря их участию конференция прошла на высоком уровне и способствовала развитию конструктивного диалога в фармацевтической отрасли.