Геополитические изменения последних лет кардинально трансформировали ландшафт международной торговли для российских компаний, которые импортируют промышленное оборудование. Поставщики фармацевтических машин для модернизации производства столкнулись с комплексом вызовов, что потребовало перестроить бизнес-процессы и внедрить новые практики.
После 2022 года многие крупные западные производители оборудования прекратили поставки в Россию. Наша компания, которая уже более 20 лет работает на рынке импорта оборудования, продолжает поставки новых машин и обслуживает действующие линии. Но мы столкнулись с рядом сложностей.
Одна из них — оплата. Санкции в отношении российских банков ограничили возможности работы с зарубежными контрагентами. Кроме того, часто получается так, что маршрут, по которому груз беспроблемно прошел неделю назад, становится недоступным, и перевозчики экстренно прорабатывают другие пути транспортировки. Доставка запчастей за «два дня» ушла в далекое прошлое.
Согласно данным логистических компаний и участников внешнеэкономической деятельности, с 2022 года импортеры столкнулись с ростом цен на грузоперевозки на 69%, увеличением стоимости поставок из ЕС на 25–30%, а средние сроки доставки из дальнего зарубежья достигли месяца и более.
Значительно изменилась и география поставок: до 80% импорта теперь поступает из стран Азии, Турции и Ближнего Востока, тогда как ранее доминировала Европа. Более того, таможенные органы отдельных европейских стран получают негласные указания «тормозить» грузы для России. Российские таможенные органы, в свою очередь, идут навстречу экспортерам и часто дают возможность указать в декларации, что компания работает через платежных агентов.
Меняются условия и сроки реализации проектов. Если раньше стандартный срок реализации проекта в области высокотехнологичных производств составлял полтора-два года, то теперь условия по окончанию проекта часто не определены. 100% авансовый платеж, неопределенные сроки изготовления без каких-либо штрафных санкций или невозврат аванса в случае невозможности поставки в Россию — вот требования, которые порой ставят иностранные производители.
Отдельные российские компании также сообщают о том, что некоторые зарубежные партнеры и вовсе отказались поставлять оборудование и ПО или предоставлять техподдержку в рамках уже подписанных договоров. Ряд зарубежных производителей не смогли или не захотели исполнять свои обязательства по контрактам, которые были заключены до 2022 года. Причины были разные. Например, некоторые виды станков и производственных линий считались оборудованием двойного назначения, и их поставки теперь попадают под ограничения.
В связи с прекращением поставок оборудования возникло много конфликтных ситуаций, некоторые из которых вылились в судебные разбирательства. Согласно данным Судебной статистики РФ, если до 2022 года диспуты носили традиционный характер — качество поставок, нарушение лицензионных соглашений, взыскание задолженности, — то сейчас доминируют споры об одностороннем отказе от исполнения контрактов, прекращении техподдержки и невозможности осуществления платежей.
Статистика указывает на резкий рост таких дел: с одного решения в 2021 году до 15 решений за неполный 2025 год по статье 523 ГК РФ — односторонний отказ от исполнения договора поставки. По данным RTM Group, только в 2023 году российские суды вынесли более тысячи решений по таким спорам — на 20% больше, чем годом ранее.
Вместе с тем санкции практически закрыли для российских компаний западные арбитражи. При этом иностранные партнеры не принимают решения российских арбитражей, а наша сторона не соглашается на местные суды в странах-партнерах. В итоге российский бизнес все активнее переходит на арбитражи в дружественных юрисдикциях — это Гонконг (HKIAC), Сингапур (SIAC) и ОАЭ (DIAC).
Сейчас при выборе арбитража ключевой критерий — найти площадку, которая меньше всего зависит от санкций и политического давления. Но важно понимать: сегодня под угрозой может оказаться любой иностранный арбитраж.
Параллельно мы видим еще один важный тренд: споры с иностранными партнерами все чаще остаются в России. Одна из причин — высокая стоимость ведения процессов за рубежом. Арбитраж, например, в Гонконге в среднем в 2–5 раз дороже, чем в России.
Если посмотреть на географию споров за прошлый год, то в российских арбитражах рассматривались дела с компаниями из стран СНГ (30,4%), Европы (29,6%), Ближнего Востока (18,2%) и Азии (16,4%). Это доказывает, что к нашему арбитражу проявляют доверие предприниматели из разных юрисдикций.
Новая реальность требует от импортеров проактивного управления рисками и пересмотра традиционных бизнес-моделей и решений. Юридическая и финансовая защита, диверсификация поставщиков, глубокая внутренняя экспертиза и построение партнерских отношений становятся ключевыми стратегиями выживания в условиях продолжающейся геополитической турбулентности.
