13–14 мая в Санкт-Петербурге начнет свою работу 33-й Российский фармацевтический форум имени Семашко. Деловая программа уже сформирована — GxP News знакомит с ключевыми темами и спикерами.
Форум с 30-летней историей — место пересечения государственной повестки и реального бизнеса. Традиционно здесь собираются более 100 спикеров, топ-менеджмент и директора различных направлений.
На форуме формируются долгосрочные правила игры, обсуждаются регуляторные риски и заключаются конкретные соглашения.
Три трека под ключевые задачи бизнеса
Регуляторный трек — государство и право, диалог с властью, на котором будут присутствовать Сергей Глаголев (Минздрав России), Тимофей Нижегородцев (ФАС России), Екатерина Приезжева (Минпромторг России). Обсуждение затронет такие вопросы, как локализация и импортозависимость, будущее госзакупок, доступность инноваций и бюджетные ограничения, ценообразование ЖНВЛП, интеллектуальная собственность в фарме.
Коммерческий трек — это продажи, маркетинг, данные. Дискуссия лидеров коммерческого сегмента: Артур Валиев (Sun Pharma), Ольга Ларина («Озон Фармацевтика»), Дмитрий Погребинский («Протек»), Борис Попов («Ригла»), Андрей Потапов («Биннофарм Групп»), Валентина Фикс («Фармасинтез»). Темы обсуждения: какую фармотрасль мы построим через 10 лет и кто бенефициар, стратегии адаптации к новой реальности, кооперации, которым можно доверять уже сегодня.
Маркетинг, цифра и продвижение будут обсуждаться в трех сессиях. Классический фарммаркетинг больше не работает, рынок требует подходов через данные, доступ, доверие и экосистему каналов.
На сессии «Фармацевтический маркетинг: стратегии и подходы в условиях новой реальности» спикеры обсудят стратегический фарммаркетинг на 3–5 лет, регуляторные ограничения на рекламу, построение стратегии на основе big data и AI, роль GR и Market Access в маркетинге, роль бренда при растущем влиянии трейд-канала. Спикеры: Денис Вязников (RX CODE), Наталия Каширина (SFE), Ирина Курашкина («Эгис»), Ильвир Махуров (Teva).
Вторая сессия «Цифровые технологии в продажах и маркетинге. ОТС и БАД» поднимет вопросы трансформации работы с аптечными сетями, персонализацию коммуникаций при росте конкуренции и ограничениях на рекламу, омниканальные коммуникации с пациентом, формирование доверия к бренду в ОТС- и БАД-сегменте, продвижение через медицинские сервисы. Спикеры: Елизавета Меркулова («ЗдравСити»), Елена Филиппова («Диетелль») и другие.
Сессия «Продвижение препаратов: научные коммуникации, врачебное сообщество и KOL» подчеркнет новую роль медицинских представителей: консультант, аналитик, партнер врача. Спикеры Дарья Бычкова (AIPM), Мария Мухина (Pfizer), Илона Волкова («Доктор на работе») обсудят научные коммуникации и RWE в качестве основы продвижения, а также digital-инструменты: e-detailing, закрытые профплатформы, виртуальные конгрессы.
Производственный трек — локализация, R&D, качество. В рамках этого направления спикеры соберутся, чтобы обсудить производство полного цикла и инвестиционные риски, локализацию субстанций и вспомогательных материалов, кадры для полного цикла, клинические исследования в России, R&D-альянсы в условиях санкций. Спикеры: Наталья Бочкова (WELLGO), Александр Быков (Р-Фарм), Сергей Ломакин («Меллинг, Войтишкин и партнеры»), Ирина Спичак (Евразийская Академия надлежащих практик), Дмитрий Шешменев («Нижфарм»), Екатерина Яковлева (AstraZeneca в России и Евразии).
Аналитика фармрынка — итоги 2025 и прогнозы. Это традиционная сессия с цифрами без воды, в которой примут участие Алексей Кедрин (Ассоциация фармпроизводителей ЕАЭС), Анна Рувинская (Б1), Гузель Улумбекова (ВШОУЗ), Эльдар Файзуллин (Центр развития перспективных технологий). Спикеры обсудят изменение структуры потребления ЛС и прогнозы на ближайшие годы.
Цифровая трансформация — уже не будущее, а сегодняшний день фармы. Компании инвестируют в технологии, автоматизируют процессы и строят цифровые экосистемы — от R&D до пациента. Им нужны понятные и работающие решения, а поставщикам технологий — прямой разговор с рынком.